ראפור (RAPPORT) 

ראפור

בלחיצת יד

ספר בשפת הגוף:

ד"ר אמיר הלמר – מומחה בינלאומי לשפת גוף עסקית,
מגיש לכם במתנה את המדריך:  "סודות שפת הגוף"
למעלה מ – 50,000 איש כבר הורידו וקראו את המדריך הזה!

הכנס הקרוב: סודות שפת הגוף

לימודי שפת הגוף שלב א'!

מתקיים במכון מופת, צפון תל אביב.
3 שעות מרתקות שהן מבחינת צוהר לעולם המטורף של שפת הגוף.

קורס אינטרנטי בשפת הגוף - אמיר הלמר

הקורס האינטרנטי בשפת הגוף

איך לקרוא אנשים, להבין ולהשפיע!

בהנחיית:
ד"ר אמיר הלמר – מומחה בינלאומי לשפת גוף, תלמידו של פרופ' פול אקמן
זהו הקורס המקורי! הראשון והמקיף ביותר בישראל!

ראפור

ראפור (RAPPORT

 קשר, זיקה, כימיה, הנוצרת בין אנשים.

 

לא פעם אנו פוגשים באנשים שניחנו ביכולת ליצור קשר עם כל אדם ואנו חושבים – זו ממש מתנה. איך עושים זאת?

כאן בא המושג ראפור לעזרתנו.
זהו מושג בצרפתית המסביר אופן יצירת קשר בין אנשים, או כמו שאנו נוהגים לומר: נוצרת ביניהם כימיה… בעברית פירושו זיקה. נוצרת זיקה בין 2 אנשים ברמה של אקלים, אמון, הבנה.
כאשר נוצר ראפור בין שני אנשים (או יותר) יש סיכוי שתהיה ביניהם תקשורת אפקטיבית, שיהיה להם נוח ונעים זה בחברת זה.
 
ראפור הינה תופעה טבעית הלקוחה מעולם ה –nlp  המתרחשת במפגש בין שני אנשים ויותר.
 
Nlp –            תיכנות מחדש של המוח, של השפה העצבית.
 
Neuro –               המערכת העצבית, המוח: כיצד אנחנו חושבים?
Linguistic –         תקשורת מילולית: כיצד אנו מבטאים את המחשבות, התחושות שלנו?
 
Programming  –  התנהגות, תגובה: כיצד אנו הופכים מחשבה לפעולה?
 
 
ראפור, כאמור,  הינה אותה תחושת "כימיה" שאנו מרגישים לעתים, בפגישה עם אנשים. אותה תחושה שאנו "משדרים" על אותו גל עם אנשים אלו.
במקרה של ראפור, נוצרים יחסים וקשרים ללא שיפוט או ביקורת. יחסים שיובילו להבנה הדדית – בחברה, בקריירה, בזוגיות.
ראפור ניתן ליצור אפילו בין המחשבות שלנו לסיטואציות בחיינו ובין הערכים לחזון החיים.
 
נשאלת השאלה – האם אפשר לפתח ראפור בין שני אנשים, או שעלינו לחכות שהדבר יקרה מעצמו. ואם לא יקרה, מה אז?
 
ד"ר ריצ'רד בנדלר  וד"ר גון גרינדר – מפתחי גישת ה nlp, בדקו מדוע ישנם אנשים אשר יוצרים ראפור בצורה טבעית וכאלו שלא והאם ניתן ללמד את אלו שהראפור אינו טבעי להם.
תוצאת המחקרים הצביעו על כך שניתן ללמוד, על ידי טכניקות שונות וחזרה עקבית עליהם, יצירת ראפור בין אנשים.
 
למשל:
 בני זוג היושבים יחדיו , כאשר אחד עם זרועות משולבות וסגורות והשני עם זרועות פתוחות המונחות על השולחן. האם הם נמצאים במצב של rappor?
או מצב בו מראיינים מישהו לעבודה והמראיין אפילו לא יוצר קשר עין ויושב מאחורי שולחן גדול מעץ אלון, האם המראיין נמצא במצב של rapport ?
כיצד ניתן אם כך להעביר את המסר הנכון כאשר הצד השני לא נמצא במצב של "קליטה"?
 
על נושאים אלו בא ה – nlp  לענות.
 
ניתן ליצור ראפור דרך יצירת התאמות או דרכי שיקוף לאדם הנמצא מולנו.
 
ישנן 4 דרכי שיקוף:
 
ויזואלי – מה שנראה לעין – שפת גוף, סגנון לבוש.
מיקצבי – טון דיבור, עוצמת דיבור, מהירות דיבור, עומק צליל.
רעיוני –  דעות, משפטים, ביטויים.
קינסטטי – מגעים – סוגי מגע, מיקום המגע.
 
שיקוף יוצר קשר, מביא לראפור – כיצד?
 
כ – 90 אחוזים מהתקשורת בין אנשים מועברת דרך התת מודע, כגון שפת גוף, תנוחת גוף, אינטואיציה וכ'ו.. ורק כ– 10 אחוזים מועברים דרך המודע שלנו כגון המילים בהן מועבר המסר.
פעולת השיקוף קיימת בתת-מודע ואינה נתפסת ע"י המודע.
 
כדי להשיג שיקוף ברמה הויזואלית למשל, צריך לשנות את תנוחת הגוף בצורה עדינה, לא בולטת, מספר שניות אחר שהאדם מולנו שינה את תנוחת גופו, אחרת הדבר ייראה כפעולת חיקוי פשוטה ואז לא תתקבל התוצאה הצפויה.
 
כאשר אתם יושבים מול אדם בפגישה, שימו לב לצורת הישיבה שלו, לטון הדיבור שלו, לתנועת הגוף שלו,
לשפה בה הוא משתמש. עכשיו החלו לדבר איתו באותה צורה ובאותה תנוחת גוף התואמות לשלו. לאט לאט קחו את השליטה ועיברו לתנוחת גוף וטון דיבור המתאים לכם ושימו לב לשינויים אצל בן שיחכם.
המהלך המצביע על כך שאנו בראפור נקרא הובלה (LEADING). הכניסה לראפור נקראת הצטרפות (PACING).
 
עכשיו כשאתם קוראים שורות אלו והינכם אומרים "וואלה… הדברים שהוא כותב מדברים אלי".
זהו ראפור שבא לידי ביטוי בכתיבה.
 
ראפור בין הערכים שלנו לחזון שלנו – מגיעים אלי מתאמנים אשר החזון אינו עומד בקנה אחד עם מערכת האמונות והערכים שלהם  ולכן החזון או החלום גם אינו מתגשם.
 
למשל:
החזון הוא ללמוד באוניברסיטה. אך האמונה שמלווה אותו שנים, עוד מבית ספר היא:  "אני לא תלמיד טוב".  כלומר, יש כאן חוסר התאמה בין החזון של האדם לבין האמונות שלו.
במצב כזה יש לסייע לאדם ליצור ראפור עם עצמו, עם שאיפותיו ועם חלומותיו, תוך שימוש בשפה מעצימה ובעבודה על חווית העתיד הרצויה כלימוד על מהלכי ההווה.
 
כאשר נוצר ראפור בין שני בני אדם, אחר תהליך כזה של שיקוף, ניתן לחוות את הרגשות של הצד השני, לעתים אפילו עד הרבה בה איננו יודעים אם החוויות המדוברות הן שלנו או של האדם היושב מולנו. כדאי לשים לב לכך ולהיות ערניים מאד.
 
בראפור עושים שימוש:
אנשי עסקים לקראת פגישה , עורכי דין לקראת דיונים, גברים ונשים לקראת פגישות הכרות, אנשי מכירות, אנשי שירות, הורים הרוצים ללמד את ילדיהם דרכי נעם והליכות.
אהבתם את המאמר,
רוצים להמשיך להתפתח,
ריכשו עוד היום את מארז ספרי המגלור להצלחה:
https://bodylanguage.ravpage.co.il/migdalor 

שתפו את המאמר

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

מאמרים נוספים

התפתחות אישית

ניתוח – swot

ניתוח SWOT הינה שיטה לבחינת יכולת העסק לייצר יתרון תחרותי בסביבה שבה הוא פועל (שוק/תעשייה).
השיטה מנתחת את הסביבה הפנימית והחיצונית של הארגון, ועל בסיס הניתוחים מעריכה את סיכוייו של הארגון להצליח.
השם SWOT הוא ראשי תיבות של המאפיינים הנבחנים.

חוזק         Strength        S
חולשות     Weaknesses       W
הזדמנויות  Opportunities       O
איומים       Threats       T  

מודל ה swot מחולק לשתי קטגוריות עיקריות:
סביבה פנימית  וסביבה חיצונית.

סביבה פנימית = חוזקות וחולשות

חוזקות (Strengths): כוללות – משאבים ייחודיים של הארגון, ידע ייחודי ויכולות של הארגון.
כגון: הון, בידול, פריסה ארצית.
השאלות שהארגון צריך לשאול:במה הארגון חזק?מה הייחוד של הארגון? מה המשאב הייחודי של הארגון?
איזה ידע ייחודי קיים לארגון המבדיל אותו ממתחריו?

חולשות (Weaknesses): הגורמים המביאים לנחיתות הארגון ביחס לסביבה החיצונית ומונעים ממנו ליצור יתרון תחרותי.
למשל, אסטרטגיה מיושנת תמנע מהארגון לבצע שינויים דרושים כדי לנצל הזדמנויות בהווה.
תחלופה גבוהה, הון נמוך, פריסה נמוכה.
הארגון צריך לשאול את עצמו מהן הנקודות החל

לקריאת המאמר
התפתחות אישית

החינוך לאן ?

בימים אלו, כאשר החינוך וההוראה אינם יורדים מסדר היום הציבורי ומתוך שאני מכיר היטב תחום זה,מהיותי בן של מורה ואח של מורה ויודע מה רצינית, תובענית וחשובה עבודתן בעיניהן וכמה עמל,אהבה ותעצומות נפש הן משקיעות בה וגם משפחותיהן סביבן.
                                     
וכמחווה למורים – ויש רבים רבים כאלה – אשר רואים ביאנוש קורצ'אק דמות מופת ראויה להערצה ומודל לחיקוי ואשר הולכים בעקבותיו,
הריני מביא מדבריו, מביא דברים בשם אומרם – המדברים בעד עצמם:
 

לקריאת המאמר
התפתחות אישית

מתכון לתקשורת :

שתי כוסות של הקשבה,
כוס וחצי של אהבה,
שתי כפיות של רגישות,
ועוד קמצוץ של נחישות,
כפית של פתיחות
במקום חופן מתיחות,
כף אחת של ויתור
וזה בעצם כל הסיפור.

מחממים את התנור לדרגת גשר,
משמנים תבנית בהסכמים ובקשר,
מוסיפים פירורים של תקשורת
אופים בחמימות ובחום עד בלי די
ובאו השלום והשלווה
למקומותינו- הלוואי!

רק אהבה תביא אהבה,

לקריאת המאמר
nlp

המגדלור

אוניית מלחמה של הצי השישי, עשתה את דרכה בסערה גדולה.
ערפל כבד שרר באותו לילה וגלי ענק נשברו על סיפון האוניה.

הקצין אשר על הסיפון מבחין באור רחוק העומד בנתיב הספינה.
הקצין עולה בקשר מול הספינה ומבקש מהצוות שעל האניה הזרה לזוז, אולם אין תשובה. הקצין נלחץ, מנסה שוב ושוב, אך ללא כל מענה.
הקצין מבקש מרב החובל להגיע מיידית.

לקריאת המאמר