דף הבית >> אימון עסקי >> הגדלת נפח המכירות בעסק
 
                                           "המטרה העיסקית - ליצור צרכן"      (פיטר דרוקר)
                                                                                                                            
 
 
                      
 
                            
כיצד תגרום למכירות בעסק שלך להרקיע שחקים?
 
כיצד תהפוך את העסק למותג?
 
כוח המכירה החשוב ביותר הקיים בארגון הוא העובדים. גם כלל העובדים – שכן יש להם קשר ללקוחות בתחומים שונים של גביית כספים, שרות וכו' וכמובן אנשי המכירות – הנמצאים ב"קו החזית" מול הלקוחות בכל התנהלות המכירה.
 
כדי למנף את פוטנציאל המכירה של הארגון, עליו להשקיע בעובדים. גם במובן המנטלי – של חשיבה חיובית, ציפיות המגשימות את עצמן וחיזוק הביטחון העצמי וגם בלמידת שיטות מכירה מתקדמות.
 
        "שלוט בעסקים, או שהם ישלטו בך".       (בנג'מין פרנקלין)
 
מתי עצרת לבדוק האם העסק הולך לכיוון הנכון?
        
מתי שאלת את עצמך לאחרונה:
           
מהי תמונת המצב הנוכחית בעסק?
                   
האם העובדים שלי מאמינים ביכולותיהם ובכישרונותיהם לבצע מכירות?
                     
האם המשרד ערוך לתת מענה הולם לאיש המכירות שבשדה?
              
האם מקובל (בארגון גדול) להתאים את איש המכירות ללקוח?
                       
האם אנו נוהגים תמיד לקבוע יעדים ברורים, מדידים ומוגבלים בזמן?
                      
איך קובעים מחירי מוצרים כך, שהארגון ירוויח ועדיין יישאר תחרותי?
                                
איך להגדיל מכירות גם אם את/ה אינך איש מכירות?
                    
האם מנהל המכירות מתלווה לאיש המכירות מפעם לפעם ומה בעצם תפקידו בליווי זה?
                         
 איך ניתן להגדיר את הכיוון אליו על העסק ללכת ואליו להגיע?
                                
                  
               "עושר הוא תוצר של יכולתו של האדם לחשוב".      (אין ראנד)
         
מהי מכירה ?
           
האופן שבו יש "להגיש" את המוצר לקונה.
             
להכיר את המוצר, לקבוע פגישה, לאתר צרכים, להשיב להתנגדויות ולהשלים מכירה.
                  
פעולת חליפין בין יצרן לצרכן לתועלתם ההדדית.
                         
   "העמד פנים שלכל אדם שאתה פוגש יש שלט מסביב לצוואר שאומר: 'תן לי להרגיש חשוב'.
        
 לא רק שתצליח במכירות, אתה תצליח גם חיים".    (מארי קיי אש).
          
באימון:
                      
נבחן וננתח את השוק בו פועל העסק, כדי לזקק את ייחודיותו ואת תחום התמחותו.
נתמקד בשילוב סינרגטי מושלם של איש המכירות והמוצרים שהוא נדרש למכור, תוך שימת דגש על מיקוד בתוצאות לטווח קצר ולטווח ארוך.
נגדיר את פרופיל הלקוחות של העסק.
נקבע אסטרטגיה שיווקית ותוכנית מכירה.
 
באמצעות האימון:
 
תדע/י לבנות אסטרטגיות בשיווק, תמהיל השיווק, מודלים לתכנון שיווקי.
תדע/י לערוך פילוח שוק ולהגדיר שווקי מטרה.
יהיה  לך המידע על הסיבות שבעטין האדם קונה. תכיר את אופי הקניה עפ"י מדרג הצרכים של מסלו.
תאבחן/ י סוגי לקוחות , מהי חדשנות בעיני הלקוח, התנהגות קנייה ותהליך קבלת החלטות של הלקוח.
 
העסק יצמצם הוצאות ושעות פעילות, ויגדיל הכנסות ורווחים.
 
 "לקוח מרוצה מספר לחבר אחד או שניים. לקוח מאוכזב מספר לכל מי שהיא מכיר."      
                                                                                      (עממי)
      
האימון מיועד לעסקים של איש אחד, עסקים קטנים ועסקים בינוניים.
 
 
לפרטים נוספים:
 
אמיר הלמר
מאמן אישי ועסקי
050-2250225 , 077-5531550
 

אימון אישי

Go Back  Print  Send Page

רוצים לקבל מתנה?

ספרון-סודות שפת הגוף

דוא''ל*
שם*


 

שפת הגוף בחיינו

הרצאה חוויתית
והומוריסטית על שפת הגוף בחיינו.

 
לפרטים והרשמה:
לחצו כאן





 
 
חזור למעלה   |    שלח לחבר   |  מפת האתר
אימון אישי-ראשי  |   אודות   |  אבחון כירולוגי  |  אימון אישי ומשפחתי   |   אימון עסקי   |   קורסים, סדנאות והדרכות   |   כירולוגיה  |   הסוד  
 

אימון אישי   |   קריאה בכף היד   |   דרך "עץ החיים"   |   מאמרים   |  תובנות   |   אמרות  |  נאומים   

 קריאה בתווי פנים  |  שפת גוף  |  ערבי חוויה  |  כירו-קואצ'ינג

הכשרת מאמנים

ספר אימון אישי

 מגדלור-אימון אישי ועסקי , ברגסון 5 ת"א   |   טלפון: 050-2250225 ,  077-5531550   |   פקס: 03-6999854   |   דואר אלקטרוני: info@migdalor.biz

©2007   כל הזכויות שמורות לחברת: מגדלור - אימון אישי ועסקי®.
השמות: מגדלור - אימון אישי ועסקי ®, כירו - קואצ'ינג®.
רשומים כסימן מסחר ומוגנים על פי חוק, אין לעשות בהם שימוש ללא אישור כתוב וחותמת חברה.

www.migdalor.biz

לייבסיטי - בניית אתרים