מהו שיווק

ייעוץ עסקי

בלחיצת יד

ספר בשפת הגוף:

ד"ר אמיר הלמר – מומחה בינלאומי לשפת גוף עסקית,
מגיש לכם במתנה את המדריך:  "סודות שפת הגוף"
למעלה מ – 50,000 איש כבר הורידו וקראו את המדריך הזה!

הכנס הקרוב: סודות שפת הגוף

לימודי שפת הגוף שלב א'!

מתקיים במכון מופת, צפון תל אביב.
3 שעות מרתקות שהן מבחינת צוהר לעולם המטורף של שפת הגוף.

קורס אינטרנטי בשפת הגוף - אמיר הלמר

הקורס האינטרנטי בשפת הגוף

איך לקרוא אנשים, להבין ולהשפיע!

בהנחיית:
ד"ר אמיר הלמר – מומחה בינלאומי לשפת גוף, תלמידו של פרופ' פול אקמן
זהו הקורס המקורי! הראשון והמקיף ביותר בישראל!

ייעוץ עסקי

מהו שיווק?

שיווק
ביצוע פעולות עסקיות המיועדות לתכנן, לתמחר, לקדם את המכירות
ולהפנות את זרם הסחורות והשירותים לצרכנים או למשתמשים,
למטרת רווח.

לאחר שבנינו את התוכנית העסקית שלנו והגדרנו היכן הזדמנות העסקית ומי הם לקוחות העסק.
עלינו להתאים לפלח השוק הנבחר את המוצר האופטימלי.
כאשר אני מדבר על המוצר האופטימלי בתהליך אימון עסקי, אני מדבר על מצב בו שני הצדדים מפיקים את מירב התועלת מההתקשרות העסקית.
הלקוח מוכן לקנות  את המוצר שהמוכר מוכן למכור – בתנאי מחיר המוסכמים על שני הצדדים.

עיקרה של האסטרטגיה השיווקית, הוא קביעת תמהיל השיווק (Marketing Mix) של כל מוצר בהתאמה לקהל היעד של המוצר.
בניית המוצרים והתאמתם לפלחים הנבחרים מבוצעת על ידי תמהיל הישווק של החברה.
מהו תמהיל השיווק?

תמהיל השיווק זוהי מערכת של מאפינים אשר מגדירים את המוצר ביחס לקהל היעד שלו.
תמהיל השיווק כולל את הפעולות הננקטות על ידי החברה במסגרת יישום האסטרטגיה השיווקית ומתחלק מסורתית לארבעת ה-P-ים.
מוצר (Product).
מחיר (Price).
מקום (Place).
קידום (Promotion).
רבים טוענים שה-P החמישי הוא האריזה (Packaging), אבל הרוב עדיין מחשיבים את האריזה כחלק מהמוצר.
כל אחד מהגורמים עומד לכאורה בפני עצמו, והוא תמהיל של אפשרויות עם הקשרים שונים ביניהן.
הרעיון העיקרי העומד מאחורי 'תמהיל השיווק' הוא הקשרים, השילובים וההשפעות ההדדיות
הקיימות בין ארבעת הגורמים הנ"ל.
למשל: הקשרים שבין האריזה לפרסום; השילובים שבין צינורות המכירה למתן השירות; ההשפעות ההדדיות שבין איכות המוצר למחירו.
 ארבעת ה – p

1. המוצר או השירות – מתייחס לאלמנטים הקשורים למוצר עצממו וכוללים: עיצוב, איכות, אריזה, שירות ואחריות.

2. תמחיר – מתייחס למחיר, מדיניות הנחות, אשראי, תנאי תשלום.

3. הפצה – מתייחס  לאמצעים השונים הנדרשים להבאת המוצר ללקוח. דרך מתווכחים, מפיצים, שינוע המוצר עד להגעתו לעסק.

4. קידום – מתייחס לכל הפעולות הנדרשות מהעסק על מנת להביא את המוצר לתודעת הצרכן. שילוב נכון של מדיה, ניתוח עלות/תועלת בבחירת ערוצי המדיה ועוד…

 

בכל תיכנון אסטרטגי שיווקי או שינוי קונספט של תוכנית קיימת,חובה על העסק להתייחס לתמהיל השיווק והתקשורת השיווקית ,ככלים אשר להם השפעה מכרעת על הצלחת המהלך העיסקי או כשלונו.
כל עסק קטן כגדול, חייב להתאים את עצמו למצבים משתניםבשוק החופשי ובהתאם לכך לנקוט בצעדים הנידרשים.
למשל: במצב של מיתון, העסק ינתח את פעילות השיווק שלו ויבצע את השינויים הנידרשים בתמהיל המוצרים,כגון: נקיטת מבצעי מכירות אגרסיביים מלווים בקמפיין פרסום /יח"צ.

שתפו את המאמר

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

מאמרים נוספים

התפתחות עסקית

אידיאולוגיות גרעין בחברות בעלות-חזון (עיקרי הדברים)

בחברות הללו נמצאה האידיולוגיה עקבית ביותר מבחינה הסטורית (לאורך שנים רבות). צוות הניהול נבחר בהסתמך על ההתאמה לאידיולוגיה, אשר הופצה ברחבי החברה ונוצרה סביבה תרבות ארגונית תואמת – מטרות, אסטרטגיות, טקטיקות, תכנון ארגוני.

כמו-כן נמצא, שמידת האותנטיות של האידיולוגיה והעיקביות הפנימית שהחברה משיגה עם האידיולוגיה, חשובים יותר מאשר תוכן האידיולוגיה.
(מתוך "לנצח נבנו", ג'יימס קולינס וג'רי פוראס).

לקריאת המאמר
התפתחות עסקית

מנהיגותו של איש המכירות

מנהיגות היא יכולתו של אדם או קבוצת אנשים להוביל אנשים אחרים אל עבר מטרה משותפת והיא מתקשרת בצורה ישירה להשפעה – היכולת להשפיע על מוטיבציה של אנשים. (ויקפדיה).

על מנהיגות נכתבו אין ספור מאמרים וספרים, הוצגו מודלים שונים של מנהיגות ומיגוון מטאפורות,המתארות את דמות המנהיג כמצביא, רועה, מצפן, אור, שמש, מגדלור, מוח, מוריד הגשם ועוד. דרך המטאפורות אפשר לגלות את ההנחה האומרת מי הם המונהגים. למשל: ראיית המנהיגות בתפקיד רועה, מניחה שאת המונהגים מאפיינת תכונת העדריות. תפיסת המנהיגות כשמש, מביעה את החשיבות והתלות של המונהגים במנהיגות, אך גם את הסכנה שבחשיפה רבה מדי למנהיגות, וכך הלאה.

מקס וובר (1920-1864), סוציולוג ופילוסוף גרמני, ייחס את יכולת המנהיגות לכריזמה שיש למנהיג. הסמכות הכריזמטית מתקיימת רק כל עוד המנהיג מוכיח למונהגים את יכולתו יוצאת הדופן. לפי וובר, לבעל הכריזמה יש איכויות על-טבעיות שבעזרתן הוא יוצר את הנוכחות המנהיגותית.

אולם היום מקובל לחשוב כי מדובר בפוטנציאל הקיים במידה זו או אחרת בכל אדם ושניתן לפתח ולטפח אותו ואפילו להתאימו לסיטואציה ספציפית. דהיינו: הכישורים אינם תלויים במצב, אלא ביכולתו של המנהל להתאים את התנהגותו למציאות.

טופלר בספרו "מהפך העוצמה" כותב: "העקרון אשר ישלוט בחברה העתידית בסגנונות ניהול, יועתק מניהול שנועד לפקח על מיזם, למנהיגות שנועדה להפיק את המיטב מאנשים ולהגיב במהירות לשינויים".

לקריאת המאמר
התפתחות אישית

דוגמאות לשאלות נפוצות בראיון עבודה :

 
 
להלן מספר שאלות החוזרות על עצמן בדרך זו או אחרת, ברוב ראיונות העבודה. לעתים הן נראות פשוטות, לעתים מביכות ולעתים אפילו מתסכלות. בכל מקרה, חשיבות רבה להן בגיבוש דעתו של המראיין לגבי התאמת המועמד לתפקיד המוצע, או לעתים לתפקיד אחר אשר לא פורסם, אך המראיין יודע אודותיו.
מטרת השאלות להיווכח במידת העקביות של המרואיין, ברמת סבלנותו לגבי שאלות "בלתי נעימות", ביכולת השיח שהוא מסוגל לפתח, ברמת הביטחון העצמי שלו, בערכים החשובים לו, באמונות שהוא דבק בהן ועוד.
לכן – השתדל להכין את עצמך במידת האפשר,לבוא במיטבך ולענות ביושר.
 

לקריאת המאמר
התפתחות אישית

צו החדשנות וצו המהירות בעולם העבודה של ימינו

צו החדשנות – שום חלק קיים בשוק אינו בטוח כיום. שום אורך חיים של מוצר איננו ללא סוף. כך במחשבים, בהלבשה, בפוליסות ביטוח, בטיפול רפואי, בחבילות תיור בתוכנות שונות  ועוד.
התחרות משנה פני חברות, קורעת נתחים שלמים של עסקים מבוססים ומקפיצה עסקים חדשים, כשהיא משתמשת בנשק החדשנות. חברות עיסקיות מצטמקות ומתות, אלא אם כן, הן מסוגלות ליצור זרם בלתי פוסק של מוצרים חדשים.

לקריאת המאמר